od体育官网:筹谋决生死,模式定乾坤:乐成的农业项目是如何炼成的?

发展历程 / 2021-08-17 01:43

本文摘要:农业项目,动辄投资千万,上亿,甚至十几个亿。当下,有许多项目不盈利或者烂尾,投资者和地方政府都陷了进去不得解扣,其原因或多或少有“拍脑壳决议”的效果:不是以运营为导向、以社会效益、生态效益为基础、以经济效益(能否盈利)为基础,没有经由科学的调研、筹谋、定位和计划,最终导致项目的失利。笔者凭据多年农业项目操盘履历,一个乐成的农业项目,良好的运作的前提是举行科学严谨的前期筹谋:运营统筹一切,先观察后定位,先定位后筹谋,先筹谋后计划,否则,商业模式不切合实际,盈利模式将无法落地。

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农业项目,动辄投资千万,上亿,甚至十几个亿。当下,有许多项目不盈利或者烂尾,投资者和地方政府都陷了进去不得解扣,其原因或多或少有“拍脑壳决议”的效果:不是以运营为导向、以社会效益、生态效益为基础、以经济效益(能否盈利)为基础,没有经由科学的调研、筹谋、定位和计划,最终导致项目的失利。笔者凭据多年农业项目操盘履历,一个乐成的农业项目,良好的运作的前提是举行科学严谨的前期筹谋:运营统筹一切,先观察后定位,先定位后筹谋,先筹谋后计划,否则,商业模式不切合实际,盈利模式将无法落地。

所谓筹谋,它是小我私家、企业、组织机构为了到达一定的目的,对某个农业项目在充实观察市场情况及相关联的情况的基础之上,遵循一定的方法工具或者规则,对未来即将发生的事情举行系统、周密、科学的预测,从而提出项目的定位方案、计划方案、运营方案,并举行投入产出分析,同时警示项目潜在的风险,最终制订科学的可行性的运营方案、计划设计方案。筹谋决生死,农业项目筹谋主要流程一、农业项目建园前的调研(一)宏观PEST调研分析主要是从宏观层面上对项目举行大情况调研,即宏观情况调研,也就是项目所在地的PEST分析。P是指政治情况 Political:主要包罗农业工业政策、农业土地政策、土地流转政策、工业扶持政策、政府资源、农业政策性补助、农业金融政策、税收优惠政策、人才政策、农业工业计划、项目运作及招投标事宜等等。

政策调研,主要是为了相识政策,活用政策,并提前介入资源人脉,规避可能的政策陷阱,当地政策的稳定性、延续性及答应能否兑现,这些都影响到后续的运作。E是指经济情况 Economic:包罗项目所在地经济生长、GDP、城乡住民收入、消费支出、都会化水平、三产生长情况、就业水平、融资情况和融资难易水平。

经济基础决议了上层修建,如果当地经济生长不足以支持项目良性生长,政府融资难度大,则投资需审慎;固然,如果是政府投钱筹建农业工业园,你来施工或者政府出钱你来输出种养技术服务,则另当别论。现在山东寿光的农业种植技术很是成熟,各种农业技术培训、无土栽培技术很是先进,可联系他们举行培训或输出种植技术服务。

S是指社会情况 Social:主要指农业生长情况、农产物流通、农业工业配套、人文情况、社会舆论支持、民俗习惯、宗教习惯、住民受教育水平、消费偏好等。如同蔬菜之乡寿光,蔬菜基础条件成熟、工业链一条龙,产供流通体系蓬勃,种植蔬菜不用太担忧销售不出去,在寿光种菜就更容易乐成,其他地域就末必了。T是指自然技术情况 Technological:指农业新技术的运用、农业自然情况、区位选择、旅游资源、设施农业水平、从业人员素质、人才匹配条件等(二)中观竞争情况调研分析1、同业协作与竞争态势调研在园区计划和项目设置时,要充实思量本区域内同业项目的清况,展开互助生产和团结营销的可能,调研潜在竞争对手产物功效设置、运营模式,淘汰竞争带来的损失可能性和制止措施,力图与周边其他农业项目、休闲旅游项目、农业种养项目、农业旅行项目相互协调、优势互补、相互促进。2、项目立地需求调研2.1、调研政府诉求。

通过政府访谈、走访当地农业农村部门、乡镇(街道)、村两委及农户,看看他们对即将立地的项目的要求,他们想打造一个什么样的项目,好比设施农业配套形式、养殖配套、林下经济、工业种植区、乡村生长区、休闲旅行区等,是纯种养型,还是“农业文化旅游”三位一体或者一二三三产融合型,是要打造示范政绩,还是要动员农民增收带来经济效益,还是追求生产、生活、生态“三生同步”。2.2、调研客群需求。

主要调研项目辐射50-200公里(视项目定位和规模)内潜在客群的需求、消费能力、消费意愿。主要是为了相识项目开园后潜在的客户对项目配套要求,需要配套什么产物和服务,如何付费,能接受的价钱是几多。固然,如果当地政府指定只想搞纯种植或种养联合型的农业园,也就固化了其较单一的盈利模式,只能通过传统的农业种养、生产加工、农产物销售来赢利,那么调研客群需求则可以不做。基于中观的竞争调研,以客户最终需求为依归,思量同业竞争,同时征求并平衡政府诉求,如此才气确定即将立地的农业项目究竟需要做成什么样子。

(三)微观项目选址SWOT自身分析1、项目立地选址分析许多现代休闲农业,特别是综合型多态融合农业,一般是在原农业生产基础条件上进一步开发而成,从实际出发,凭据当地农业生产的历史及特点,联合当地特色农产物优势,充实挖掘当地资源,因地制宜营造有特色的农业景观。决议一个地方能否建设有特色的农业工业园项目,除了思量当地的社会情况 Social、经济情况 Economic外,一般还取决于农业项目的区位条件、立地条件及资源条件。

1.1、区位条件:主要分客源市场条件和交通条件,包罗人口密度、人均收入、消费水平、闲暇时间、旅游方式。离大都会的远近,建园地与客源市场的交通便捷水平。

这些都市影响来园观光的人数。1.2、立地条件:主要思量情况条件,农业基础条件等。国家出台划定,不管农业项目如何定位,与农业相关的工业园必须姓“农”,即农业是基础,所以,建园所在地域主要农副产物生产和供应种类、数量及保障水平、农业生长情况、农产物流通渠道、农业工业配套等对整体项目起支撑正相生长的作用。

立地条件同时还要思量当地农业用地情况,生态红线和基本农田掩护用地红线,不行违规用地搞旅店和房地产开发;对于农业园区现代设施农业部门,许多需要建设高科技农业温室大棚,其选址也有特定的要求,山东寿光许多搞农业园区建设运营的,他们比力专业,好比恒蔬无疆农业团体等。1.3、资源条件:包罗自然景观资源条件、人文景观条件、特色农产物优势条件。

在具备良好的自然景观资源条件的地域建园要比花大量人力物力革新农业景观节约资金,强烈的地域性和天然性,有助于园区原生态可连续生长;建园地浓重的人文气氛,农村生活习俗、农事节气、民俗史话,特别能提升休闲旅行农业项目的文化品位,吸引更多的人来观光考察;而当地特色农产物、一村一品、三品一标,则会提升农产物附加值,有助于打造农业项目的品牌影响力。(三)项目整体定位的形成条件SWOT分析所谓SWOT,就是将与研究工具密切相关的种种主要内部优势、劣势和外部时机和威胁等,通过前期调研枚举出来,并依据矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把种种因素相互匹配并加以分析,对农业项目的开发资源条件、要素投入、市场份额、市场供求、同业竞争、情况变化、农业生长趋势、谋划治理等举行全方位分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决议性。使用SWOT分析工具,将项选址及目身身条件与外部因素有机联合,联合时机与优势寻找项目最佳切入点,找出农业开发项目的开发机缘和潜在市场,确定该地生长农业项目的战略措施和原则性问题,最终使农业项目整体定位事情不发生偏差,淘汰拍脑壳决议。

二、农业项目建园的整体定位基于农业项目建园前的调研,通过对项目宏观PEST调研分析、中观竞争情况调研分析和微观项目选址SWOT自身分析,综合思量潜在客户需求、同业竞争并平衡政府诉求等多方面因素,来确定项目整体战略定位,包罗:生长目的定位(即主题定位)、生长功效定位(即功效分区和焦点项目)、生长形象定位(即品牌定位)、生长战略(如:工业融合战略、大项目动员战略、旅游富民战略、主题农业战略等)、开发路径(如规模化田园农业+农业项目、现代高科技+农业示范园、多元资本+市场化运作等)目的定位是决议性因素,是实质性主题;功效定位是生长目的定位决议的内在功效和焦点要素;形象定位是生长目的的外在体现,是流传项目形象的品牌载体,开发路径与生长战略则是实现项目生长目的定位的主要方式和计谋。思量项目立地选址条件,差别地域的农业项目(丘陵山区的农业项目、水网地域农业项目、平原地域农业项目、城郊农业项目、近景区农业项目)整体战略定位是不相同的。有基于农业工业的休闲旅行型、基于自然景观的休闲旅行、基于人文章景观的休闲旅行型,另有生态旅游示范型、农业主题公园型、农业科普教育基地型、农业生产种养基地型、高科技特色农业示范型等,他们都存在差别的生长模式。模式定乾坤,农业项目主要谋划模式一、农业项目主要谋划模式在当前农业项目开发历程中,到场农村生长的主体有当地政府、当地农民互助社、村委会、农户及外来投资者企业、创客等(一)“农户+农户”模式这是农业项目初期阶段的谋划模式。

在远离市场的乡村,农民对企业介入农业项目开发普遍有一定的挂念,甚至另有抵触情绪,多数农户不愿把有限的资金或土地交给公司来谋划,生怕有什么闪失使其“陷”进去,他们更相信那些“示范户”。在这些山村里,通常是“开拓户”首先开发农业项目获得了乐成,在他们的示范动员下,农户们纷纷加入旅游接待的行列,并从中学习履历和技术,在短暂的磨合下,形成“农户+农户”的农业项目开发模式。这种模式通常投入较少,接待量有限,但乡村文化保留得最真实,游客花费少还能体验到最真的当地习俗和文化。

但受治理水平和资金投入的影响,通常旅游的动员效应有限。在当前农业项目竞争加剧的情况下,这种模式具有短平快优势。

他们善于学习别人履历,罗致别人教训,因其势单力薄,规模有限,往往注重推测、迎合游客心理,极具个性化服务。(二)“公司+农户”模式这一模式通过吸纳当地农民到场农业项目的谋划与治理,在开发浓重的农业项目资源时,充实使用农户闲置的资产、富余的劳动力、富厚的农事运动,富厚旅游运动。同时,通过引进旅游公司的治理,对农产的接待服务举行规范,制止因不良竞争而损害游客的利益。

这一模式中有些需要注意的问题。首先,公司或投资商与农户的互助是建设在一定的经济基础上的,受投资商实力的影响较大;其次,农户的知识条理、素质、服务意识等另有待于进一步提高;第三,在内部谋划治理中,如何举行游客的分流与分配,是能否顺利实施的关键之一。(三)“公司+社区+农户”模式这一模式应是“公司+农户”模式的延伸。

社区(如村委会或互助社或基地)搭起桥梁,公司先与当地社区举行互助,再通过社区组织农户到场农业项目。公司一般不与农户直接互助,所接触的是社区,但农户接待服务、到场农业开发则要可经由公司的专业培训,并制定相关的划定,以规范农户的行为,保证接待服务水平,保障公司、农户和游客的利益。此模式通过社区链接,便于公司与农户协调、相同,利于克服公司与农户因利益分配发生的矛盾。

同时,社区还可对公司起到一定的监视作用,保证农业项目正规、有序生长。(四)、公司制模式这一模式的特点是生长进入快、起点条理高、开发有规模,如果思路对头、谋划科学,容易使农业项目开发迅速走上有序化生长的门路。公司制模式比力适合农业项目初期阶段,随着农民的关注与到场,这种利益主体是公司的模式,将难以适应未来农业项目生长的趋势。

农民作为农业项目到场主体,其努力性是不容忽视的,而接纳公司制模式,农民很难从旅游收入中获得应有的利益,受益的仅是靠提升农产物附加值获得。农业项目生财之源是公共资源,应是农民配合的公共资源,但在使用这种公共资源中最大受益的则是旅游公司、农业开发公司.当地农民很难过到相应利益,而且还要负担旅游开发所带来的种种负面影响。这种资源与利益的严重失衡,极易引起农民的不满。

(五)、股份制模式这一模式主要是通过接纳互助的形式合理开发旅游和农业资源,根据各自的股份获得相应的收益。凭据农业、旅游资源的产权,可以界定为国家产权、乡村团体卢权、村民小组产权和农户小我私家产权四种产权主体,在开发上可接纳国家、团体和衣户个体互助的方式举行,这样把农业资源、旅游资源、特殊技术、劳动量转化成股本,收效一般按股份分红与按劳分红相联合。

对于农业项目生态情况掩护与恢复、旅游设施的建设与维护以及农业项目扩大再生产等公益机制的运行,企业可通过公益金的形式投入完成。这种模式有利于农业项目上规模、上档次。

特别是通过股份形式,扩大了乡村团体和农民的谋划份额,有利于实现农民到场的深条理转变,从而引导住民自觉到场他们赖以生存的生态资源的掩护中去。(六)、政府+公司+农村旅游协会(或互助社)+旅行社”模式这一模式的特点是充实发挥农业、旅游工业链中各环节的优势,通过合理分享利益,制止了过分商业化,掩护了本土文化,增强了当地住民的自豪感,从而为项目连续生长奠基基础。此模式各级职责明白,有利于引发各自潜能,形成“一盘棋”思想。

详细来讲,政府卖力农业项目的计划和基础设施建设,优化生长情况;农业项目公司卖力谋划治理和商业运作;农民旅游协会或互助社卖力组织村民到场地方戏的演出、导游、工艺品的制作、提供住宿餐饮、农业种值采摘等,并卖力维护和修缮各自的传统民俗,协调公司与农民的利益;旅行社卖力开拓市场,组织客源。(七)、“政府(乡建或城投平台公司)+互助社+农民+公司创客”模式从现在一些地域农业项目生长现状来看,这一模式其实质是,政府引导下的”企业创客+互助社+农户”:就是在农业项目开发中,由县、乡各级政府和主管部门按市场需求和全县农业总体计划,确定开发所在、内容和时间,发动当地村民动手实施开发。

开发历程中,由政府乡建或城投平台公司与企业创客,按出资比例配合组建农业项目开发有限责任公司,农业谋划治理按企业运作,利润主要由村民和互助社(农业项目资源所有者)、外来投资者和政府按一定比例分成,除此以外,村民们还可以通过为游客提供住宿、餐饮、采摘以及在农业项目事情等服务而获取收益。这个模式一是淘汰了政府对农业开发的投入(政府只投资基础设施建设,卖力土地流转),二是使当地住民真正获得了实惠,三是淘汰了政府治理部门的治理难度,因而是一种切实可行的农业项目谋划模式,实现四方利益联络。(八)、个体农庄模式个体农庄模式是以规模农业个体户生长起来的,以“农业个体户”的形式泛起,通过对自己谋划的农牧果场举行革新和旅游项目建设,使之成为一个完整意义的旅游景区,能完成旅游接待和服务事情。

通过个体农庄的生长,吸纳四周闲散劳动力,通过手工艺、演出、服务、生产等形式加入到服务业中,形成以点带面的生长模式,如农家乐、家庭农场主。固然另有其他互助模式如,“公司+基地+农户”、“公司+基地+互助社+农户”等其他谋划模式。由于农业项目属于前期投资大、接纳投资期较慢的特点,赢利点不确定性,特别是纯种养型农业项目,赢利模式单一,所以,不管接纳哪种互助模式,通常有公司、企业参于的,投资者需有足够的启动资金或者良好的融资模式支持,而且在农业项目开发历程确定项目整体战略定位时,宜接纳综合型、多产融合型的农业项目开发模式,拓宽盈利渠道。

农业为国之基础,“民以食为天;农业稳,天下稳;农民安,天下安”。国家乡村振兴战略计划指出,农业是国民经济的基础,农村经济是现代化经济体系的重要组成部门,农业强不强、农村美不美、农民富不富,关乎亿万农民的获得感、幸福感、宁静感,关乎全面建成小康社会全局。乡村振兴,工业兴旺是重点,施乡村振兴战略,深化农业供应侧结构性革新,构建现代农业工业体系、生产体系、谋划体系,实现农村一二三工业深度融合生长,有利于推动农业从增产导向转向提质导向,增强我国农业创新力和竞争力,为建设现代化经济体系奠基坚实基础。乡村振兴,生活富足是基础。

实施乡村振兴战略,不停拓宽农民增收渠道,全面改善农村生发生活条件,促进社会公正正义,有利于增进农民福祉,让亿万农民走上配合富足的门路,汇聚起建设社会主义现代化强国的磅礴气力。当下,国家经济处在转型期,房地产周期处在下降通道、制造业工业转移,且受疫情影响,外贸出口受挫,农业作为稳定国家的“压仓石”,而且向来有党和国家向导人的体贴,国家的重视、政策的引领对资金和资源的设置起决议性的作用,可以预见,中国的农业投资时机将迎来新的“蓝海”,正如美国著名的资本大鳄索罗斯预言:“未来十年中国的最大商机在于农业”。接待留言咨询到场农业种植技术培训。中以、中荷无土栽培及水培技术培训、果蔬高产丰收及农业植保培训;农业工业园建设与尺度化运营培训;农业项目申报及融资筹谋;农业工业园可研立项咨询筹谋。


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